Objetivo del proyecto
Desarrollar productos y servicios para financiar la agricultura de manera sostenible 

Áreas de intervención
Laos, Benín, Burkina Faso, Togo, República Democrática del Congo

Encargada de proyecto

Socios
Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO)
- ACFB (Benín)
- ACFIME (Burkina Faso)
- GRAINE-SARL (Burkina Faso)
- FUCEC (Togo)
- PAIDEK SA (República Democrática del Congo)

Finanzas agrícolas


ADA ha establecido un proyecto de apoyo a la capacitación en finanzas agrícolas, que consiste en acompañar a las IMF en el diseño de servicios financieros agrícolas.


Finance-agricole


La agricultura es la actividad principal que permite satisfacer las necesidades alimentarias de la población mundial. Según la Organización de las Naciones Unidas, este sector es el primer empleador del mundo. Se trata del medio de subsistencia del 40% de la población mundial actual y la principal fuente de ingresos y de empleo para los hogares rurales pobres.
Pese a la importancia de la agricultura a la hora de alimentar al conjunto del planeta, los 500 millones de pequeñas explotaciones agrícolas que producen en torno al 80% de los alimentos consumidos en los países en desarrollo siguen adoleciendo de una falta severa de mecanismos de financiación adaptados a sus actividades.

Las instituciones financieras formales todavía son considerablemente limitadas en la prestación de servicios financieros a los hogares que dependen de la agricultura, así como en el sector de la agroindustria. Esto conduce a una brecha de financiamiento rural que limita la inversión agrícola y afecta significativamente a los pequeños productores y sus organizaciones, así como a las pequeñas y medianas empresas agrícolas. Los tres constituyen el llamado "centro faltante" en los mercados financieros, y tienen un acceso muy limitado a la financiación.

Como parte de su misión, ADA ha identificado una fuerte necesidad de apoyar a las IMF para desarrollar productos y / o servicios para el financiamiento de la agricultura.

Pasos clave para apoyar financieramente a los actores de la cadena de valor agrícola:

  • Desarrollar productos de financiación a medida para la población rural
  • Diseñar una formación específica para dominar las finanzas agricolas
  • Contemplar a todos los actores de la cadena de valor, la clave para una financiación exitosa
  • Aplicar la teoría a las realidades del terreno el servicio de coaching

Implementación de entrenamientos a medida

Teniendo en cuenta estos elementos, la Unidad de Apoyo Técnico de ADA para IMFs quería integrar una oferta de soporte técnico en finanzas agrícolas, integrando un componente de coaching para fomentar una mayor participación de la administración y el manejo de la IMF. propiedad del proyecto.

Además, se recibió muy positivamente la capacitación en finanzas agrícolas basada en el contenido creado por la FAO (y cofacilitada en 2015 por la FAO y la ADA en África francófona). A nivel mundial, el sector de las microfinanzas está demostrando el reconocimiento del potencial del mercado financiero agrícola.

En 2017, se realizó una capacitación inicial con una veintena de participantes, la mayoría de los cuales solicitaron el proyecto de coaching: se seleccionaron 5 IMF y 5 entrenadores durante el taller de planificación.


Proyecto de apoyo coaching en finanzas agrícolas

Las IMF, por su tamaño y cercanía a la clientela, conocen bien las poblaciones rurales y sus particularidades. Aunque algunas han sabido desarrollar productos adecuados a las demandas locales de los agricultores, otras siguen teniendo dificultades para ofrecer servicios que respondan a ellas, por falta de conocimientos y de experiencia técnica, y en relación con el riesgo que esto supone.
Consiguientemente, a principios de 2017, ADA puso en marcha un proyecto de apoyo coaching en finanzas agrícolas, consistente en ayudar a estas IMF a diseñar servicios al respecto, que dieran respuesta a las necesidades expresadas por sus clientes. Este proyecto se desarrolló en dos etapas.


Etapa 1: Aportación de conocimientos

Para ADA, la formación es un factor clave en el proceso de adquisición de autonomía de sus instituciones colaboradoras sobre el terreno. Por lo tanto, el proyecto de apoyo coaching se inició con un taller de formación en finanzas agrícolas, basado en módulos desarrollados inicialmente por la FAO y adaptados por ADA al contexto del África francófona subsahariana. Este taller de formación, basado en el voluntariado, se impartió en Abiyán (Costa de Marfil) entre el 7 y el 11 de agosto de 2017, con la asistencia de 18 participantes enviados por 15 IMF de Benín, Burkina Faso, Costa de Marfil, Togo y la República Democrática del Congo.

Atelier Abidjan

Durante esos cinco días, el curso de formación brindó a los participantes conocimientos teóricos para diseñar, desarrollar y comercializar productos de finanzas agrícolas, de una manera innovadora y rentable, y limitar los riesgos a la vez. El reto, además de dominar el proceso de desarrollo del producto, pasa por entablar alianzas estratégicas con las distintas partes interesadas que intervienen a lo largo de la cadena de valor del producto, de manera que el riesgo se comparta entre todos.

La teoría se complementó con intercambios de impresiones y de experiencias entre los participantes.

 

Etapa 2: Definición de un plan de acción 

Al término de esta formación inicial, las instituciones interesadas tenían la posibilidad de presentar su candidatura al proyecto de apoyo coaching de un año (renovable) de duración.

«En este proyecto, los coaches son expertos en finanzas agrícolas de la subregión, seleccionados y concienciados en la metodología decoaching por un coach profesional, que les acompaña durante un taller de planificación y les brinda apoyo a distancia», añade Léa Merino, coordinadora del proyecto en ADA. El coaching permite a los directivos de las IMF contar con el soporte de una persona ajena a la institución que los escucha, invita y ayuda a tomar distancia y detectar datos útiles que no se les habían ocurrido. También es una oportunidad para que se eleven por encima de su estrategia actual, y localicen por sus propios medios algunos puntos de mejora. La función del coach no consiste en indicar al directivo lo que debe hacer, ni hacerlo en su lugar. ».

Gracias al apoyo de su respectivo coach experto en finanzas agrícolas, cada IMF debe diseñar un plan de acción que responda a los objetivos que se fije. Para apoyar a la IMF en la aplicación de dicho plan, ADA pone a su disposición un fondo máximo de 30.000 € que le permita cofinanciar algunas de las actividades que figuren en dicho plan.

De las 15 IMF que asistieron al curso de Abiyán, 13 presentaron su candidatura a este proyecto de apoyo coaching, y cinco fueron seleccionadas por ADA para disfrutar de su apoyo: ACFB en Benín, ACFIME y GRAINE-SARL en Burkina Faso, FUCEC en Togo y PAIDEK SA en la República Democrática del Congo.

Los Directores Generales de las cinco IMF seleccionadas, acompañados por su Director de Operaciones o su Director Adjunto, participaron a finales de septiembre de 2017 en un taller de planificación en Lomé. El objetivo de ese taller era presentar el concepto y la metodología de coaching, para que esos directivos pudieran ofrecer una primera versión de los planes de acción, gracias al apoyo de su coach específicamente dedicado.


Los primeros resultados: aprobación del plan de acción y arranque de las actividades 

Los equipos de ADA y la FAO aprobaron definitivamente a principios de diciembre de 2017 los planes de acción de estas instituciones, y las primeras actividades se iniciaron en ellas durante el último trimestre de 2017. El año 2018 permitirá a esas cinco instituciones colaboradoras poner en marcha sus planes de acción.


En 2018: prosigue en el Sudeste Asiático el proyecto de apoyo coaching en finanzas agrícolas

En paralelo con el proyecto iniciado en África, se ha llevado a cabo un segundo proyecto en Laos con tres IMF. El objetivo es el mismo: apoyar a los directivos de las IMF gracias a coaches locales y a un fondo de asistencia técnica para desarrollar o mejorar productos financieros destinados a los agricultores.

 

Gauthier Malnoury


Un entrenador testifica

Gauthier Malnoury es un agroeconomista por entrenamiento y gerente de proyectos en ADA desde 2016. Fue entrenado en el enfoque de coaching por Gilles Ossona de Mendez, un entrenador profesional en Luxemburgo. Esto permitió a Gauthier apoyar a FUCEC (Institución de Microfinanzas en Togo) en su proceso de diseño de productos de financiamiento agrícola, como parte de un proyecto establecido por ADA a principios de 2017. Él nos cuenta su visión del enfoque de entrenamiento como lo vio durante su experiencia en Togo.
 

¿Cuál es su visión del papel del entrenador?
En mi opinión, el entrenador debe guiar al coachee y ayudarlo a "dar a luz" sus ideas, estructurarlas, ayudarlo a mantenerse en el buen camino, a veces sintetizar, aclarar, etc. ¡Por otro lado, el entrenador debe tener cuidado de no imponer su forma de hacer las cosas, y no hacer suyo el problema del coachee! Debe tener en cuenta que el coachee debe ser un actor de cambio e involucrarse en el proceso.
Por lo tanto, el coach debe estar más centrado en el marco y la estructuración de ideas, trabajando en la relación con el coachee. Una vez que el marco está bien definido y dominado, el coachee puede evolucionar y enfocarse en el contenido y las avenidas para la reflexión. El enfoque de coaching trae, en mi opinión, una cuerda adicional al arco del experto técnico, ya que permite un soporte "a medida", adaptado al nivel de desarrollo operativo y estratégico de la institución.
 

Según usted, ¿en qué estado de ánimo debería estar el entrenador hacia sus "alumnos"?

Gauthier Malnoury

Ser un entrenador implica cuestionar esta tendencia que uno tiene que querer dar soluciones ya preparadas. Este reflejo, condicionado por nuestro entrenamiento y experiencias profesionales pasadas, no siempre es fácil de controlar. La retroalimentación del entrenador profesional me ha permitido tomar conciencia y para ajustar mi actitud acompañamiento en los momentos en los que me quedaba en el modo de consultor. Usando técnicas aprendidas (meta comunicación, sincronización, etc.), yo era capaz de redirigir la discusión y reorientar el coachee en el corazón de la reflexión.
También me di cuenta de que el coach debía estar y permanecer convencido durante todo el proceso de que:
- el coachee tiene las soluciones en él pero que él no es necesariamente consciente de ello;
- el coachee tiene potencial para mejorar;
- la calidad de la relación entre el entrenador y el coach le permite al coachee revelar su potencial y encontrar las soluciones más adecuadas y sostenibles.
 

¿Diría que es un activo o una amenaza tener experiencia en finanzas agrícolas?Tener conocimiento en finanzas agrícolas ha establecido una relación de confianza entre el coachee y yo.
Cuando el coachee describe lo "real" (el contexto en el cual se debe tomar su desafío), conocer el tema le permite al entrenador dominar el vocabulario técnico, evitando así aclarar el contenido. El entrenador puede comenzar rápidamente a desafiar al coachee con una serie de preguntas que le permitan formular sus necesidades.

Gauthier MalnouryTambién me di cuenta de que el coachee no siempre estaba al tanto de las otras iniciativas de financiamiento agrícola implementadas en otros países, incluso en la subregión (warrantage en Burkina Faso, plan de ahorro de insumos en Burkina Faso). Malí, etc.). Utilicé mi experiencia en finanzas agrícolas para inspirar al coachee, sobre la base de casos concretos que había observado en el pasado, sin influenciarlo.
Una vez más, el objetivo es sacar a la luz las ideas del coachee que conoce mejor las necesidades de la institución que el coach, para identificar soluciones "hechas a medida".
 

¿Crees que la postura tiene un impacto en la reacción de los coachees?

Gauthier Malnoury

Sí, me sorprendió el impacto de la postura y el arreglo espacial (en ambos lados de una mesa, sentados uno al lado del otro, etc.) en la dinámica de los intercambios que duró varias horas. A menudo, voluntariamente cambié de lugar explicando al coachee por qué estaba haciendo esto, asegurándome de que no presentara ningún problema.

También aprendí a sincronizarme mejor con él y a controlar mejor el equilibrio entre el control del comercio y la autonomía. Es importante, en mi opinión, alcanzar y mantener una situación saludable ("uno está junto") para que uno u otro no se sienta en una posición más baja o más alta que la otra.


¿Hay técnicas particulares que puedan poner al coachee en confianza?
El primer día de intercambios, tendí a sugerir demasiado y no dejar suficiente tiempo y espacio para que el coachee respondiera y reflexionara. Se retiró poco a poco, fue entonces cuando me di cuenta de que monopolizaba demasiado el habla. Es importante dejar los silencios para dar tiempo a la reflexión. Las técnicas de reformulación de las respuestas preconcebidas del coachee que utilicé le permitieron concentrarse y profundizar ciertos puntos.
Un clima de confianza se desarrolló rápidamente entre nosotros. Así que tuve más oportunidades para explicarle por qué estaba haciendo preguntas aparentemente confusas y por qué cambiaba de lugar con tanta frecuencia. Esta técnica ha sido muy efectiva para mantener la alianza y evitar malentendidos.


Actualidad
Junio de 2017

Taller de capacitación en finanzas agrícolas en Abidján, 7-11 de agosto de 2017

  • Aprovechar los conocimientos especializados de la FAO y ADA en materia de financiación agrícola
  • Fortalecer sus capacidades mediante el intercambio de experiencias entre los participantes
  • Tener la oportunidad de solicitar un proyecto de coaching de un mínimo de un año

Descripción de la formación

El crecimiento de los mercados agrícolas en todo el mundo, en particular en los países en desarrollo, es indiscutible. Muchos de los actores involucrados en estos mercados agrícolas en crecimiento, incluidos los hogares rurales y los pequeños agricultores, necesitan una variedad de servicios financieros que les permitan aprovechar las oportunidades económicas. Esta tendencia global hace que el sector agrícola sea cada vez más atractivo para las instituciones financieras.

Esta capacitación presenta las oportunidades y los desafíos de la financiación agrícola en el contexto de África occidental y central. También se presentará una introducción a la evaluación de mercados clave y principios y herramientas de diseño de productos.

Al final de este taller, los participantes podrán:

  • Estimar la demanda de productos de financiamiento relacionados con las cadenas agrícolas de valor;
  • Identificar e implementar las mejores prácticas en el diseño y distribución de productos financieros dirigidos a las necesidades de la clientela objetivo;
  • Identificar las diferentes estrategias posibles para la gestión de riesgos y la distribución de estos productos.

El trabajo en grupo y el análisis de casos prácticos enriquecerán la capacitación. Estos estudios se basan en la experiencia de instituciones financieras que han incrementado exitosamente sus portafolios agrícolas de una manera innovadora, rentable y de mitigación de riesgos. También se debatirán las posibles vías de colaboración entre los sectores público y privado en el desarrollo de productos de financiación agrícola.

Para obtener más información, consulte la información detallada al final de esta página.

Si está interesado, no se demore, complete el formulario de solicitud al final de la página y envíelo a la siguiente dirección de correo electrónico:

Siéntase libre de contactarnos en para más información!

Descubra los resultados del taller

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