Desarrollar productos de seguros agrícolas para pequeños agricultores

Aunque los seguros agrícolas pueden aumentar considerablemente la resiliencia de los pequeños agricultores, la mayoría de ellos no están cubiertos en caso de malas cosechas y pérdidas de ganado. Por ello, el programa SSNUP promueve el desarrollo de productos de seguros agrícolas cofinanciando varios proyectos. 

Por ejemplo, en Bolivia se está llevando a cabo un proyecto de Incofin cuyo objetivo es desarrollar seguros agroclimáticos para reducir el riesgo climático en la cartera agrícola de una institución de microfinanzas. El proyecto también tiene los objetivos más generales de sensibilizar sobre el riesgo climático y allanar el camino para las asociaciones de seguros agrícolas en América Latina y el Caribe. 

Mientras tanto, un proyecto de Oikocredit está apoyando a un corredor de seguros especializado en seguros agrícolas indexados para aumentar su alcance en Burkina Faso, Costa de Marfil, Mali y Senegal. Además de desarrollar productos adicionales, el proyecto pretende aumentar la capacidad de todos los actores de la cadena de valor de los seguros, desde los clientes finales hasta los agregadores/distribuidores y las aseguradoras. También se está poniendo en marcha una plataforma digital de suscripción, pólizas y gestión de siniestros para poder llegar con más facilidad a las zonas rurales. 

Un taller identifica los factores clave de éxito 

El 29 de noviembre, el coordinador del SSNUP, ADA, organizó un taller para las partes interesadas del programa con el objetivo de debatir sobre los desafíos y las mejores prácticas con el fin de facilitar el desarrollo de soluciones de seguros para pequeños agricultores. Los participantes en el taller acordaron los siguientes factores clave del éxito: 

• Las nuevas tecnologías aceleran la escalabilidad de las soluciones de seguros. 
• El modelo de negocio debe estar centrado en el cliente para aportar beneficios a los clientes y garantizar la rentabilidad de las aseguradoras. 
• Las ventajas de un seguro se hacen más tangibles para los pequeños agricultores cuando se combina con otros productos financieros o de seguros o con servicios prácticos, como predicciones meteorológicas y formación agrícola. 
• Agregadores como proveedores de insumos, IMF, cooperativas, asociaciones de agricultores y procesadores pueden aprovechar su contacto directo con los agricultores de zonas remotas y actuar como intermediarios para ofrecer una mayor escala y alcance.  
• La formación financiera de los agricultores y una comunicación clara a lo largo de todo el recorrido del cliente les ayuda a entender cómo funciona el seguro y genera confianza.